Nutizie - Amazon "strappa" l'utilizatori di Temu è SHEIN, beneficendu un gruppu di venditori cinesi

U dilema di Temu in i Stati Uniti
Sicondu l'ultimi dati di a sucietà d'analisi di i cunsumatori Consumer Edge, à a settimana chì finisce l'11 di maghju, a spesa per SHEIN è Temu hè diminuita rispettivamente di più di 10% è 20%.
Questa forte calata ùn hè stata senza avvertimentu. Similarweb hà nutatu chì u trafficu versu e duie piattaforme hà cuminciatu à calà constantemente dopu chì a pulitica tariffaria hè stata annunziata in aprile.
Apprufundendu in e ragioni, a pulitica tariffaria hà aumentatu direttamente i costi operativi. Ancu s'è e duie cumpagnie anu pruvatu brevemente à trasmette i costi per via di l'aumentu di i prezzi, anu ritrattatu rapidamente quelle decisioni per evità ulteriori perdite di cunsumatori.
L'analisti di Similarweb anu signalatu chì a crescita di e duie cumpagnie avia digià rallentatu significativamente in u primu trimestre di u 2025, ma u scocu tariffariu hè diventatu l'ultima goccia chì hà rottu u spinu di u cammellu.
I dati mostranu chì dopu l'annunziu di a pulitica tariffaria, i mudelli di compra di i cunsumatori sò cambiati rapidamente. E piattaforme di e-commerce cum'è TikTok Shop è Dhgate anu sperimentatu un aumentu di u cunsumu à cortu termine, mentre chì e piattaforme stabilite cum'è SHEIN è Temu anu affruntatu cambiamenti strutturali à longu andà.
Ben Parkes, un analista di cunsulenza di vendita al dettaglio in Similarweb, hà cummentatu: "U mercatu americanu hè prontu per una ristrutturazione, è hè improbabile chì i livelli di cunsumu di SHEIN è Temu si riprenderanu à i massimi precedenti".
In questu cuntestu, Amazon hè diventatu u più grande benefiziu di u cambiamentu in u cunsumu di moda rapida. Parkes hà nutatu: "I venditori di vestiti esistenti nantu à a piattaforma Amazon stanu sperimentendu una crescita esplusiva mentre rinfurzanu u so layout di categurie".
Benefiziu di i venditori Amazon
I dati pertinenti indicanu chì a categuria di vestiti per donne di Amazon hè cresciuta di più di 26% in l'ultimi sei mesi, cù trè di e prime cinque marche chì sò venditori di terze parti cinesi chì utilizanu a rete logistica di Amazon. Inoltre, u 92% di i vestiti per donne nantu à a piattaforma Amazon vene da venditori di terze parti.
Questi magazini utilizanu generalmente a logistica Amazon FBA, chì li aiuta à evità i risichi tariffari mentre garantiscenu una consegna puntuale.
Per esempiu, una marca di vestiti per donne di Shenzhen, chì inizialmente vendeva simultaneamente nantu à SHEIN è Temu, hè passata à Amazon FBA per via di l'impattu tariffariu.
"Ancu s'è i costi operativi sò aumentati dopu avè aderitu à Amazon, à longu andà, hè più beneficu per u sviluppu futuru di a marca", hà dettu u rappresentante di a marca.
Una sucietà d'integrazione cummerciale è industriale di Hangzhou hà ancu dichjaratu chì dopu avè cambiatu à u mudellu FBA, u so margine lordu reale ùn hè statu significativamente affettatu. Attualmente, a so marca hè trà i primi vinti in vestiti per donne, cù un vulume di spedizione cutidiana chì supera i mille articuli.
Tuttavia, certi venditori di categurie di vestiti anu espressu opinioni diverse nantu à l'afflussu subitu di trafficu. Parechje cumpagnie di vestiti anu cuminciatu à entre in Amazon in massa dopu avè vistu l'uppurtunità, chì hè prubabile di scatenà una nova guerra di prezzi in a categuria di vestiti per donne digià cumpetitiva, riducendu ulteriormente i margini di prufittu per i venditori cunnessi.
In cuntrastu, a categuria di vestiti per l'omi prisenta un quadru differente - a so crescita in sei mesi hè stata solu di 4%, senza venditori cinesi trà e marche principali, è i venditori di terze parti chì rapprisentanu u 57%. Parkes hà aghjustatu: "A traiettoria à longu andà ùn hè chjara, ma u cunsumu di vestiti per e donne si sta chjaramente spustendu versu Amazon".
Amazon hà chjaramente intesu l'uppurtunità. Hà annunziatu una estensione di u so Prime Day da dui ghjorni à quattru, vistu cum'è un colpu precisu durante u periodu debule per a moda rapida. Un venditore terzu anonimu di Amazon hà revelatu chì a piattaforma recluta attivamente venditori transfrontalieri cù sperienza in moda rapida è furnisce pulitiche di supportu di u trafficu.
I prufessiunali di l'industria analizanu chì Amazon hà per scopu di catturà quote di mercatu durante u periodu vulnerabile di SHEIN è Temu.
Tuttavia, i benefici di u mercatu ùn sò micca stati solu monopolizati da Amazon. I dati di Consumer Edge mostranu chì e marche di fast fashion cum'è ASOS è Zara anu ancu benefiziu di u cambiamentu di spesa di l'ex utilizatori di SHEIN/Temu.
Inoltre, i rivenditori à scontu cum'è Ollie's Bargain Outlet, marche sportive cum'è Columbia è Foot Locker, grandi magazzini cum'è Bloomingdale's è Nordstrom Rack, è ancu marche di vestiti per i ghjovani cum'è Aeropostale è American Eagle anu vistu una crescita di e so quote.
Espansione oltre i Stati Uniti
Di fronte à a so situazione difficiule, SHEIN è Temu ùn anu micca sceltu di stà à sente.
Parkes prevede chì cumpagnie cum'è Temu inizieranu u sviluppu di catene di furnimentu lucali in i Stati Uniti: "A più grande trasfurmazione in l'industria di a moda americana si trova in a catena di furnimentu. Prima, si basavanu nantu à a pulitica di soglia de minimis più bassa per spedisce in picculi pacchetti, ma questu mudellu hè avà di fronte à sfide". Quandu Temu hà ritrattu u so pianu di aumentu di i prezzi tariffari, hà dichjaratu chì assorberà i costi passendu à un mudellu di realizazione lucalizatu.
Intantu, e duie piattaforme puderanu avè ridirettu i so budget di marketing versu i mercati fora di i Stati Uniti. I dati di Consumer Edge mostranu chì in e prime trè settimane di maghju, e vendite di Temu in l'UE sò aumentate di più di 60%, paragunatu à un aumentu di 40-50% in marzu è aprile.
Per paese, a Francia hà vistu a crescita più rapida (più di 100% mese dopu mese in maghju), probabilmente ligata à l'aumentu di a publicità lucale. E vendite di SHEIN in l'UE sò cresciute di quasi 20% in maghju (paragunatu à e duie cifre basse in aprile), cù u mercatu di u Regnu Unitu chì mostra una crescita annuale di quasi 50%.
L'analisti anu signalatu: "E duie cumpagnie prumove attivamente a diversificazione regiunale, forse in preparazione per l'escalation di l'attritu cummerciale. Queste tendenze di crescita ponu cuntinuà o ancu accelerà, ma in fine dipendenu da l'ambiente regulatoriu in Europa".
Eppuru, anu enfatizatu: "I Stati Uniti restanu u mercatu principale. A crescita in Europa ùn pò micca cumpensà u calu in i Stati Uniti; a situazione generale ùn hè micca ottimista per elli".
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